12. Die häufigsten Fehler im Vertrieb und wie sie haptisch lösbar sind

Shownotes

Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produkt – sondern am Ansatz.

In dieser Episode erfahren Sie, warum klassische Beratung oft nicht mehr funktioniert und wie Sie typische Fehler gezielt vermeiden.

Inhalte dieser Episode:

- die häufigsten Vertriebsfehler:
     • zu früh argumentieren
     • zu viel reden
     • fertige Lösungen präsentieren
     • zu wenig Beteiligung
- was **Solution Selling** wirklich bedeutet
- warum Beteiligung das Eigentumsempfinden erhöht
- wie Haptik Mitgestaltung und Verständnis verstärkt

Im Vertrieb bedeutet das:

• der Kunde will nicht überzeugt werden – sondern beteiligt sein
• Lösungen wirken stärker, wenn sie gemeinsam entstehen
• Beteiligung schafft Vertrauen und Verbindlichkeit
• Haptik macht den Kunden zum aktiven Teil des Gesprächs

Fazit: Wer beteiligt, muss weniger überzeugen.